Depois de dirigir as multinacionais de cola - Coca-Cola e Pepsi - em muitos mercados difíceis, Tejinder Khurana, fundador e CEO da Blue Planet Beverages Limited Limited, está agora ocupado a lançar sua própria marca, a Zestee, em um mercado de sucos e sucos de frutas lotados. Ele diz a Praveena Sharma que sua marca está preenchendo o "vácuo" no segmento Rs 20-25-price, que atende a demanda de bebidas e sumos de frutas de alta qualidade.
Já existem vários jogadores indígenas, que usurpam rapidamente o crescente mercado de sucos tradicionais. Você entrou no mercado de bebidas um pouco atrasado? O ponto pertinente é: você está sobrecarregando o mercado ou adicionando valor através da diferenciação e promovendo assim uma boa concorrência.
Como você planeja alcançá-los? Um dos nossos importantes pilares de diferenciação estratégica é ter produtos de alta qualidade, modernos e excelentes degustação. Além disso, temos uma mistura de variantes, que são uma combinação de sabores massivos e inovadores. Assim, por um lado, Massy está nos ajudando a impulsionar a distribuição e, por outro lado, a inovação em sabores está nos ajudando a obter novos consumidores na categoria, o que afetará a marca.
A Zestee é uma nova marca com apenas quatro sabores, qual é a sua proposta de marca? Em quanto tempo você está olhando para colocá-lo no palco nacional? Como? Continuaremos focados na proposta de marca da Zestee, que é fácil de entender, atraente, única, relevante e consistente.
Como equipe, decidimos que as ações e o comportamento girarão em torno de palavras-chave vibrantes e voguish. Nós definimos vibrante como borbulhante, jovem e legal. Voguish significa contemporâneo e moderno. Estamos muito felizes com a resposta do consumidor, no entanto, um monte de trabalho terá que ser feito antes de expandir a nível nacional.
O segmento de preços de bebidas Rs 10-15 vem crescendo o mais rápido no passado recente, em que ponto de preço você está vendo a tração? Estes preços são sustentáveis a longo prazo? Eles permitem que você opere com uma margem saudável? No preço Rs 10-15, não estamos lidando com marcas, mas com produtos indiferenciados. Os refrigerantes carbonatados (CSDs) e os sucos prosperam neste segmento de preços. A comoditização é uma das principais razões pelas quais muitos mercados em crescimento decepcionam os investidores. O volume de vendas cresce conforme o esperado, mas à medida que o mercado amadurece, os preços sofrem pressão e as margens diminuem, o que está acontecendo este ano devido ao excesso de capacidade. Este segmento de preços prospera basicamente em não bebedores. No entanto, há uma demanda de bebidas e sumos de frutas de boa qualidade no preço de Rs20-25. Queremos entrar neste vácuo, com uma infinidade de boas sabores e sabores inovadores sem comprometer o custo. Um novo participante sempre estaria sob pressão para operar em margens saudáveis, mas uma vez que uma marca tem massa crítica e alguma tração, as eficiências começam a chutar.
E as armadilhas no mercado atual? Uma armadilha, que devemos evitar, é que não devemos rescindir o valor da marca em um mercado altamente comercializado.
Quão difícil será para os jogadores regionais se defender de gigantes como Pepsi, Coca, Dabur e outros no mercado? A questão mais importante é; Você tem a história de negócios certa? Começa com um ponto de diferença. Se você não possui um, então não jogue o jogo. Sua história certa deve ter 3-4 coisas que são a chave para enfrentar os gigantes. Primeiro, defina sua marca e comunique sua USP. Segundo - como Jack Welch disse, "se você não tem uma vantagem competitiva, não compita". Escolha sua vantagem competitiva. Você precisa obter uma combinação certa de qualidade, preço ou serviço e superar a concorrência no segmento em que você está competindo. Terceiro, comunique-se com (pesquisa de mercado) e com seus consumidores (publicidade). Se você não fizer isso, outra pessoa irá. Por último, mas não menos importante, excita seus consumidores com a inovação. Teremos que ver e analisar a forma como as MNC cola majors re-engajar, re-energizar e tornar as suas histórias únicas e fortes para que sua própria história de crescimento permaneça intacta.
Comments